Denise Maia Soares foi demitida mas acabou encontrando um “oceano azul” ao se tornar especialista em social selling, transformando desafios em oportunidades.
O Brasil tem observado um crescimento significativo de empreendedores com mais de 50 anos. Segundo dados do Sebrae, são 4,1 milhões de empreendedores acima dos 60, representando 13,8% do total. Isso reflete uma tendência global, onde pessoas com mais experiência estão abraçando o empreendedorismo, muitas vezes impulsionadas pela reinvenção profissional ou pelas dificuldades impostas pelo mercado de trabalho.
Entre esses empreendedores, destaca-se Denise Maia Soares, que aos 50 anos transformou sua trajetória em uma inspiradora história de sucesso. Após ser demitida, Denise encontrou no LinkedIn não apenas uma plataforma de recolocação, mas o ponto de partida para construir sua própria empresa.
O início de uma nova jornada
Denise, carioca de 60 anos, tem formação em Letras e uma sólida experiência de mais de 25 anos em marketing e tecnologia, tendo passado por empresas como IBM, HP, EMC e Lenovo. Em 2015, buscando alternativas após sua demissão, Denise descobriu novas habilidades e decidiu investir em um campo emergente: a consultoria em LinkedIn.
Ela fundou a DMS (Digital Marketing Solutions), uma agência especializada no uso estratégico do LinkedIn para vendas B2B. “Eu criei uma apostila simples e comecei a oferecer treinamentos. Foi desafiador, mas percebi que havia encontrado um nicho inexplorado”, lembra Denise.
Superando desafios e conquistando espaço
Denise enfrentou o desafio de construir um negócio sem a estrutura de uma grande empresa. Porém, o maior obstáculo foi se posicionar em um mercado praticamente inexistente no Brasil. Inspirada pelo livro A Estratégia do Oceano Azul, ela evitou competir em mercados saturados, focando em oportunidades únicas.
Seu diferencial foi reconhecido em 2017, quando ela se tornou uma das poucas profissionais certificadas como Social Selling Expert no Brasil, após um treinamento exclusivo da plataforma LinkedIn.
“Social Selling é uma abordagem estratégica para criar conexões e desenvolver relacionamentos com clientes por meio das redes sociais. Utilizamos ferramentas como o LinkedIn Sales Navigator, que combina tecnologia e dados para alcançar leads com mais eficiência”, explica Denise.
Como a inteligência artificial transformou o trabalho de denise
A IA desempenha um papel central na estratégia de Denise. Ferramentas como o LinkedIn Sales Navigator utilizam IA para realizar pesquisas avançadas, identificando potenciais clientes por meio de filtros detalhados como cargos, localização e intenção de compra.
Além disso, a IA ajuda a automatizar tarefas repetitivas, recomendar leads relevantes e fornecer insights estratégicos. Denise afirma que a tecnologia é um divisor de águas: “A IA permite personalizar abordagens e tomar decisões mais embasadas. Em uma única negociação, já tivemos clientes faturando R$ 500 mil.”
O poder da maturidade no empreendedorismo
Denise acredita que a maturidade é um diferencial no mundo dos negócios. Por meio da DMS, ela já capacitou mais de 10 mil pessoas, ajudando empresas a fortalecerem sua presença no LinkedIn e a aprimorarem suas estratégias de vendas.
“Com a experiência de vida, aprendemos a reconhecer nossas forças e limitações. Empreender requer coragem, determinação e empatia, atributos que a maturidade pode intensificar. Esses elementos tornam o empreendedorismo algo ainda mais especial para mim”, diz Denise.
o impacto do social selling no brasil e no mundo
O Social Selling tem revolucionado a forma como empresas e profissionais se conectam com clientes. Globalmente, o setor movimentou cerca de US$ 571 bilhões em 2023, com projeções de crescimento exponencial nos próximos anos.
No Brasil, o potencial é gigantesco. Com mais de 144 milhões de usuários ativos em redes sociais, que passam em média 3 horas e 37 minutos por dia conectados, o Social Selling encontra um terreno fértil para gerar engajamento e conversões.
Estratégias como o marketing de influência e o uso do LinkedIn para vendas estão em alta, enquanto plataformas como Instagram e TikTok continuam dominando o cenário para promoção de produtos e serviços.
Uma lição inspiradora para quem deseja empreender
A trajetória de Denise Maia Soares é um exemplo poderoso de resiliência e inovação. Sua capacidade de transformar desafios em oportunidades, aliada à adoção de tecnologias avançadas como a IA, demonstra que nunca é tarde para recomeçar.
Seja qual for o momento da sua vida, empreender é uma jornada de aprendizado e evolução. Como Denise exemplifica, é possível não apenas criar um negócio, mas também construir um legado. Para aqueles que têm dúvidas ou medos, ela deixa um conselho: “Acredite no seu potencial, esteja aberto a aprender e busque um nicho onde possa fazer a diferença. O sucesso não tem idade.”
Agora é a sua vez. Descubra seu “oceano azul” e dê o primeiro passo rumo à transformação.
